Кефирный гриб на сайте referatovet.ru

Управление каналами сбыта товаров промышленного назначения и управление личной продажей

УПРАВЛЕНИЕ КАНАЛАМИ СБЫТА ТОВАРОВ ПРОМЫШЛЕННОГО НАЗНАЧЕНИЯ Характер отношений с каналами сбыта Планирование и организация каналов сбыта Факторы, влияющие на выбор каналов сбыта Факторы, учитываемые поставщиком товаров промышленного назначения при подборе сбытового агента Престиж поставщика и его товара Типы сбытовой помощи УПРАВЛЕНИЕ ЛИЧНОЙ ПРОДАЖЕЙ Подбор служащих сбытовых органов Подготовка представителя службы сбыта Предметы, изучаемые в ходе подготовки Повышение квалификации опытного сбытового персонала Оснащение продавца товаров промышленного назначения УПРАВЛЕНИЕ КАНАЛАМИ СБЫТА ТОВАРОВ ПРОМЫШЛЕННОГО НАЗНАЧЕНИЯ Как администраторы, так и специалисты по сбыту зачастую слишком узко подходят к проблеме каналов сбыта. Многие из них рассматривают термин «каналы распределения» как комплекс взаимоотношений между промышленной фирмой и торговыми предприятиями, не входящими в ее структуру, с помощью которых производимые фирмой товары поступают на рынок. При этом из поля зрения ускользает та часть организационной структуры самого производителя товаров, которая занимается сбытом. В более широком смысле под организацией сбыта понимается как собственная система сбытовых органов фирмы, так и не относящиеся к ней независимые агенты или предприятия, занимающиеся сбытом ее товаров. С этой точки зрения комплекс внешних взаимоотношений может рассматриваться как продолжение собственных сбытовых органов промышленной фирмы. Элементы, из которых состоят каналы сбыта, надо не только выбирать, но и управлять их отношениями с поставщиками и между собой. Персонал внешних сбытовых органов должен получать информацию и проходить подготовку; должны приниматься меры до стимулированию его деловой активности и компенсации услуг. Его работа должна постоянно контролироваться и направляться. Характер отношений с каналами сбыта В сущности, отношения между элементами, составляющими канал распределения, не отличаются от отношений между элементами любой другой организационной структуры. Любая организация представляет собой сплав конфликтов и сотрудничества. Она состоит из людей и структурных подразделений, объединенных и согласившихся на некоторые ограничения свободы действий во имя достижения конкретной общей цели. Однако каждый из элементов приходит в организацию со своими индивидуальными интересами и целями, которые во многих случаях противоречат интересам м целям других элементов этой организации, и до некоторой степени общим целям всей организации. Планирование и организация каналов сбыта Работа по планированию н организации каналов сбыта включает в себя три основных этапа. Поставщик товаров промышленного.назначения должен, прежде всего, провести анализ, направленный на выделение видов и подвидов работ, которые следует выполнить для продажи его товаров и их беспрепятственного продвижения на рынок. Он должен выявить и правильно истолковать воздействие различных факторов на выполнение этих .работ. После этого oн должен решить, какие виды агентов или торговых' подразделений способны наиболее эффективно выполнить задачи, которые он перед ними поставит. Наконец, он должен выбрать индивидуальных представителей каждого вида сбытовых органов, наиболее подходящих для выполнения его конкретных задач, и установить с ними деловые отношения.

Все это зачастую требует времени, и во многих случаях выигрывает тот, кто продолжает свою работу с настойчивостью и тактом даже тогда, когда дело кажется проигранным. Одной из важнейших черт продавца товаров промышленного назначения является приспособляемость, умение завязывать контакты и правильно держаться со служащими различных уровней. Он должен быть по своему характеру дружелюбным, внимательным ы тактичным, не забывать об интересах своей клиентуры и всегда стараться быть полезным. Подобное поведение привязывает к нему закупщиков потребителя, и конкурентам, как правило, весьма трудно пробить брешь в таких отношениях. Специалист по сбыту товаров промышленного назначения, безусловно, должен быть честным. Изложение данных о товаре должно базироваться на фактах. Если он обещает, что его фирма выполнит определенную работу или выдержит названный срок поставки, это обещание необходимо выполнить. Введение в заблуждение ила умолчание разрушает доверие покупателей столь же быстро, как и явная ложь. Снабженцы промышленных компаний предпочитают иметь дело с вежливыми, аккуратными людьми, которые гордятся своей работой, товаром и фирмой. Подготовка представителя службы сбыта Относительная малочисленность потребителей и крупный объем средней сделки купли-продажи товаров промышленного назначения делают надлежащую подготовку представителей службы Сбыта особенно важным дедом. В то же время относительно небольшой персонал сбытовых органов и важность для фирмы- поставщика каждого заключенного контракта не позволяют применять многие методы подготовки, используемые фирмами,производящими потребительские товары. Нельзя доверить будущему специалисту самостоятельные контакты с покупателями до тех пор, пока он не получит определенных знаний и не овладеет сбытовыми навыками. Подготовка специалиста может проводиться с отрывом от производства (метод формального обучения, или классный метод) и без отрыва от производства. Если сбытовой персонал невелик, проводить обучение с отрывом от производства яенелесообразно. Крупные фирмы с многочисленным сбытовым персоналом могут воспользоваться этим методом обучения для восстановления технических знаний новых служащих, привлечения их внимания к определенным вопросам, имеющим значение для их сбытовой деятельности. Некоторые фирмы основывают такие занятия на разборе конкретных случаев их деловой практики. Фирмы, для которых метод обучения с отрывом от производства не подходит, пользуются методом индивидуального обучения. Будущий специалист проходит обучение, выполняя последовательные операции в отделе сбыта или других подразделениях, где он может получить сведения, которые пригодятся ему в практической работе. Ему поручается обработка заказов, деловая переписка и ответы на запросы, отгрузка готовой продукции. Он, вероятно, проведет некоторое время в одном из филиалов фирмы. Фирма, производящая машины или тяжелое оборудование, может включить в его подготовку, вопросы, касающиеся установки и технического обслуживания. Предметы, изучаемые в коде подготовки Большинство предметов, изучаемых в процессе подготовки представителем службы сбыта, дают ему следующие сведения: 1. Фирма. Ее политика, методы осуществления операций, особенно ,те, которые важны для обслуживания его будущей клиентуры. 2. Товар. Из чего он сделан, его техническая характеристика, роль и место в ассортименте продукции фирмы, области применения, сильные и слабые стороны по сравнению с товарами конкурентов. 3. Клиентура. Он должен знать клиентуру, которую ему предстоит обслуживать, что это за фирмы, на каких условиях они предпочитают делать закупки, их методы веления дел, возможности наиболее эффективного их обслуживания.

Одни поставщики предлагают в этом случае специальную скидку. Другие упаковывают свой товар попарно или объединяют в одной розничной упаковке большее число единиц. Упаковка разрабатывается с таким расчетом, чтобы в обычный тарный ящик входила дюжина единиц товара в розничной упаковке. Такой метод упаковки значительно сокращает расходы посредника и придает самому товару дополнительную привлекательность. Реклама. Поставщик может воспользоваться рекламой как средством побуждения посредника к более активному сотрудничеству. Процесс этот начинается с подготовки самих рекламных сообщений и материалов. Посредник будет подходить к их оценке с одной точки зрения: насколько они могут помочь ему в продаже товара данного поставщика. УПРАВЛЕНИЕ ЛИЧНОЙ ПРОДАЖЕЙ Деятельность по управлению личной продажей (perso al selli g) товаров промышленного назначения в значительной степени совпадает с управлением работой любой сбытовой организации. Она включает в себя подбор служащих, их обучение, распределение обязанностей, оказание им помощи при работе на обслуживаемых ими территориях, разработку и осуществление системы их вознаграждения, контроль их служебных расходов и непрерывное (каждодневное) руководство их деятельностью, без которого от них нельзя требовать максимально эффективной работы. Присущие товарам промышленного назначения особенности и условия организации их сбыта оказывают влияние на управление личной продажей. Некоторые из управленческих функций упрощаются, другие приобретают особое значение или усложняются. Представляется целесообразным повторить здесь некоторые из особенностей сбыта товаров промышленного назначения, имеющие отношение к рассматриваемому вопросу. 1. Необходимость в технических знаниях и опыте при сбыте товаров промышленного назначения создает особые проблемы для руководителя службы сбыта. Его служащие должны иметь техническое образование, которое давало бы им возможность понимать потребности и проблемы покупателей ч квалифицированно их обсуждать. В то же время даже наилучшим образом обученные представители службы сбыта могут столкнуться с технической задачей, которая окажется им не по силам. Поэтому необходимо при главной конторе фирмы или ее региональных филиалах иметь группу технических экспертов. В их задачу входит решение технических проблем, возникающих у потенциальных покупателей в связи с использованием продукции поставщика товаров промышленного назначения. 2. Малочисленность перспективных потребителей, характерная для рынка товаров промышленного назначения, в большинстве случаев означает, что сбытовая служба поставщика этих товаров не столь велика, как у производителя потребительских товаров. В связи с этим каждый специалист по сбыту приобретает большое значение для своей сбытовой деятельности, вследствие чего к их подбору следует относиться с максимальным вниманием. 3. Поскольку решение о закупке большинства товаров промышленного назначения носит коллективный характер, зависит от нескольких ответственных служащих потенциального покупателя, представителю службы сбыта приходится тратить на посещение каждого перспективного потребителя больше времени, чем его коллеге, продающему потребительские товары.

Это почти все новые товары и новые формы услуг, а также те, что требуются сравнительно редко и их не принято широко рекламировать (например, надгробные памятники). Значительную группу составляют товары промышленного назначения. Это прежде всего материалы и детали (в том числе сырье и полуфабрикаты), капитальное имущество, так называемые основные фонды (стационарные сооружения, оборудование), наконец, вспомогательные материалы и деловые услуги. Все перечисленные виды товаров и услуг существенно различаются по условиям и возможностям продаж, кругу покупателей, месту продажи и другим важным элементам рыночной деятельности. Создание товара предполагает возможность наделения его товарной маркойPназванием, рисунком или их сочетанием, дающим товару имя. Предложение товара с маркой фирмы повышает его ценность. Марка, защищающая права владельца товара на это название, называется товарным знаком. Важнейшую роль при создании товара играет упаковка. Различают внутреннюю и внешнюю упаковку. Внутренняя служит для помещения в нее самого товара (например, стеклянный флакон для духов), внешняя для защиты внутренней упаковки (например, футляр для флакона с духами)

РЕФЕРАТЫ:

Личные продажи в системе продвижения товара

Теперь же это бездыханное Столкнувшись с трудностями тело, тщательно скрываемое пути, люди ропщут на от счастливых и ведущего их, обвиняют его беззаботных пассажиров, в своих бедах, при этом дабы не омрачить их масса, как и положено в путешествие. Писатель тем произведении самым подчеркивает романтическом, наделена иллюзорность счастья и отрицательными благополучия в «вещном» характеристиками ("Данко мире. Все преходяще, кроме смотрел на тех, ради стихии океана, плещущей которых он понес труд, и волны о борт «Атлантиды». видел, что они - как Все призрачно и обманчиво звери. Много людей стояло в безумном мире людей, как вокруг него, но не было на нанятая пара влюбленных, лицах их благородства"). давно надоевших друг Данко - герой-одиночка, он другу. Читая рассказ убеждает людей силой Бунина, постепенно своего личного понимаешь мелочность самопожертвования. людских помыслов и М.Горький реализует, мечтаний перед космосом, делает буквальной вечной природой, которые распространенную в языке окружают нас, мудро метафору: огонь сердца. принимая все наши Подвиг героя перерождает притязания на людей, увлекает их за исключительность. Мы лишь собой. Но от этого сам он песчинки в огромном мире, не перестает быть и, когда осознаем это, одиночкой, у людей, им же возможно, будем более увлеченных вперед, счастливы, чем сейчас. остается к нему не только чувство равнодушия, но и враждебности: "Люди же, радостные и полные надежд, не заметили смерти его и не видали, что еще пылает рядом с трупом Данко его смелое сердце.

Исследование продвижения товара и продаж

В ночь на 2 ноября кораблей. «вмешательства», турецкая армия встала у Баш-Шурагели – в 15 км Провозглашалась которая со от Александрополя, а на следующий день свобода времен Венского атаковала высланный на разведку отряд судоходства по конгресса ген.-майора Орбелиани. Частное столкновение, в Дунаю. К заставляла результате умелых действий русских и договору Европу боятся своевременного подхода подкреплений, чуть было прилагались 3 вторжения не перерасло в битву, успех русских был конвенции. русских войск. очевиден. 19 ноября Ахалцыхский отряд князя 1-я конвенция: Участники: Бебутова атаковал в лоб войска Абди-паши на подтверждала Война началась укрепленной позиции у Баш-Кодык Ляр. Русские Лондонскую как одержали блистательную и полную победу. конвенцию о русско-турецкая, На Черном море, 18 ноября состоялось Синопское Черноморских но с февраля сражение – последнее крупное сражение эпохи проливах 1841 г. 1854 г. России парусного флота. Турецкая эскадра под ( В мирное время пришлось вести командованием Осман-паши и английского советника проливы войну с А. Слейда, следовавшая из Стамбула в район объявлялись коалицией Сухум-Кале (Сухуми) и Поти для высадки Десанта, закрытыми для государств, в укрылась от шторма в Синопской бухте под защиту военных судов которую помимо сильных береговых батарей.

Организация торговли в республике Беларусь. Подготовка товаров к продаже

Донедавна ми могли прочитати лише одну сторінку цієї суперечки — думку І.Франка. Для дослідження ж проблеми і об’єктивної оцінки процесів, які відбувалися на початку ХХ ст. в українській літературі в цілому і на західноукраїнських землях зокрема, потрібно вивчати усі сторони , картину літературного руху в усій його повноті , послухати обидві брати, як то кажуть, pro e co ra. Що ж являла собою “Молода муза” як мистецьке явище? У вислові М. Рудницького,що “молодомузівці” схожі були на подружжя , якепостійно сперечається, але жити одне без одного не може , є глибший сенс. Молодомузівців об’єднювало щось більше , ніж товариські стосунки молодих літераторів ,художників , музикантів, що сходилися в кав’ярні на площі Бернандинів поговорити про мистецькі проблеми. Їх об”єднювало прагнення шукати в мистецтві нових шляхів , визволитися від єтнографізму і вкючитися в річище загальноєвропейського культурного розвитку. Початком цієї групи як мистецької течії можна вважати появу в 1906 р. журналу “Світ”, до складу редколегії ввійшли В. Бирчак,П . Карманський, О . Луцький та М . Яцків. Сама ж “Молода муза”була створена роком пізніше — в 1907р.

Шпаргалка по товароведению промышленых товаров (Пермь)

Новый импульс развитию дали безналичные расчеты по названному виду страхования (с 1968 г.). Постепенно пятилетние договоры стали подавляющими по численности. На несколько больший срок заключались договоры страхования, обеспечивавшие накопления к определенному возрасту ребенка. Существовавшая структура совокупного портфеля Госстраха по смешанному страхованию жизни резко контрастировала с ситуацией в западноевропейских странах, где договоры заключаются не менее чем на 10 лет (а преобладают более долгосрочные). Очевидно, нам предстоит в большей степени ориентироваться на собственный прошлый опыт, чем на зарубежную практику (по крайней мере в ближайшей перспективе). Своеобразна история перестрахования. В ней можно выделить три момента. Первый -- это обязательность перестрахования в Госстрахе части рисков, принятых кооперативными страховыми организациями. Тем самым кооперативное страхование, даже остававшееся до конца 30-х годов самостоятельным, подпадало под опеку государственного страхования. Второй момент -- отсутствие перестрахования в самой системе государственного страхования. Ф.В.Коньшин, обобщая многолетнюю практику его развития в СССР, сделал вывод, что "Госстрах совершенно не нуждается в перестраховании своих рисков.

Особенности организации маркетинговых коммуникаций и рекламы при маркетинге промышленных товаров

Наименьшие различия обнаружились в степени самостоятельности в работе, эрудированности и разносторонности интересов, в уровне преподавательского мастерства, требовательности к коллегам и творческого подхода к делу. Это значит, что чаще всего делают учителя "трудным" или "легким" для руководителя особенности характера, выражающие отношения к людям, к работе, а не низкая профессиональная компетентность. Отсюда следует, что для руководителей школы самые важные достоинства педагога - это управляемость (прежде всего отношение к критическим замечаниям), добросовестность в работе (творчество необязательно), доброжелательность в общении. Если этих качеств нет, учитель становится, как правило, "трудным". В течение ряда лет на факультете повышения квалификации руководителей школ при Казанском пединституте, учитывая запросы слушателей, мы вели семинар на тему "Пути перестройки поведения "трудного" учителя". На нем обсуждались конкретные ситуации из опыта работы руководителей. Одновременно семинар использовался для изучения особенностей "трудного" учителя и определения возможных методов воздействия на него в зависимости от типа "трудности".

Ассортимент и свойства продуктов питания и промышленных товаров

Первая часть - история получения кольца, вторая - история его пропажи и поисков, третья - разгадка, сообщение о подлинной пропаже: кольцо подарено, потеряна любовь. Два вкрапления прямой речи подчеркнуто антилиричны. Но стихотворение Ахматовой - это тоже лирика. Все три части объединены образом лирической героини. Образ этот отчетливо восходит к поэтике романтизма: черты инакости, исключительности, одиночества ("друзья" - лишь статисты, хор) создают особенно острый фон для передачи настроения тревоги и жажды счастья. Собственно говоря, настоящий, внутренний сюжет стихотворения - это лирическое переживание обещания и невозможности счастья. Само заглавие содержит не сразу улавливаемый читателем оксюморон . Сказка настраивает на добрый лад. Волшебный талисман - кольцо - создает ожидание чуда. Но сам вид кольца (оно черное) обозначает проблему: совместимо ли с ним счастье? В пушкинском "Талисмане" отрицание чудес сверхъестественных не перечеркивает возможности чуда человеческого счастья любви. В ахматовском стихотворении вопрос о сверхъестественных чудесах не рассматривается, его присутствие может быть обозначено как некая романтическая и поэтическая условность.

Сегментация рынков промышленных товаров: цели, задачи и виды

И в центре кольца возникнет Свет изначальный, тот, что творил миры. И ошибка будет исправлена: мир Земли исчезнет, растворится в Свете. И наши земные тела растворятся вместе миром Земли. И мы снова станем лучами Света Изначального. И вернёмся в Вечность." (213) Сорокин следует за Валентином. Когда все люди, свыше и изначально для этого предназначенные, обретут знание о своей божественной сущности, их духи, приобретя женскую природу, соединятся с ангелами и будут восприняты Плеромой. Материальный мир и "плотские люди" сгорят и обратятся в ничто. По манихейским представлениям процесс выделения частиц Света из мира смешения происходит постепенно, но и манихеи полагали что материальный мир погибнет в очистительном огне. Так или иначе, после воссоединения всех духовных элементов со Светом Материя исчезнет навсегда "И впервые в жизни я не увидела человеческих лиц. Это были морды мясных машин. С этого дня я стала видеть сердцем. С мира спала плёнка, натянутая мясными машинами. Я перестала видеть только поверхность вещей. Я стала видеть их суть. Сердцем я могла видеть человека или вещь изнутри, знать их историю.

Игрушки (промышленные товары)

Эпидемиология. Колоректальный рак составляет 15% от всех впервые диагностированных злокачественных опухолей все локализаций, и 30% из этого числа составляет рак прямой кишки. Каждый год в США отмечается около 150 тысяч новых случаев колоректального рака. Большинство пациентов с раком прямой кишки старше 50 лет. У лиц с семейным полипозом толстой кишки и неспецифическим язвенным колитом рак прямой кишки может развиваться раньше. Средний возраст возникновения рака прямой кишки - 60 лет. Некоторые авторы указывали, что рак правых отделов толстой кишки встречается чаще, однако по данным Рh.Rubi это связано с тем, что 50% диагнозов колоректального рака ставится на основании ректороманоскопии. 24% колоректального рака приходится на восходящую ободочную кишку, 16% - поперечно ободочную кишку, 7% - на нисходящую кишку, 38% - на сигмовидную, 15% - прямую кишку. Факторы риска возникновения колоректального рака:Диета 1. Высокое содержание в рационе мяса (росту случаев колоректальных карцином в развитых странах способствуют увеличение в пищевом рационе содержания мяса, особенно говядины и свинины, и уменьшение клетчатки) и животного жира ускоряет рост кишечных бактерий, вырабатывающих канцерогены.

Основные принципы ценообразования продукции общественного питания и промышленных товаров

В газете всегда на первом плане стоит задача воспитания: уважение и любовь к труду, честность, товарищеская взаимопомощь, хорошая учеба, общественная работа. Заметка – это небольшая статья, посвященная конкретному факту, положительному или отрицательному. От обычного сочинения заметка отличается краткостью, меткостью языка, а также тем, что в ней всегда остро ставится проблема, нередко содержится призыв, обращение к читателю (иногда и в заглавии). Заметка может также содержать просто сообщение, новую интересную информацию. В III классе (реже во II) проводится специальный урок или фрагмент урока, на котором пишется коллективная заметка, а в дальнейшем эта работа может протекать и во внеурочное время. 6. Сочинения по данной части Сочинение имеет три вида: сочинение по данному началу; сочинение по середине; сочинение по концу; Требования: Отрывок должен быть кратким. Начало должно включать завязку. Середина должна включать кульминацию. Конец должен включать развязку. Можно обьеденить по данному концу и началу. Любая часть должна направить мысли ребенка по определенному руслу.Методика работы Сочинения по данному началу. Однажды рано утром Витя с отцом отправились на охоту. Когда они входили в лес, было совсем темно.

Стратегическая роль личных продаж на рынках b2b

В этой же главе описываются музыкальные инструменты, распространённые среди египтян: арфы, цитры, флейты, трещётки и так далее. Наглядность источника – рельефов и картинок – позволяет автору рассказать даже о строении инструментов и принципе их звучания. Подобное заострение внимания на мелочах помогает автору воссоздать атмосферу египетской жизни, показать её изнутри так, чтобы читателям запомнились её яркие образы. Монте словно структурирует жизнь египтян, то есть выделяет общие и частные моменты. К общим, единым для всех аспектам жизни, можно отнести систему деления года на сезоны ("ахет"- период разлива Нила, "перет"- время сева и "шему"- время уборки урожая), всеобщие праздники, которых в Египте было очень много (например, Новый год, праздник богини Сопдет, праздник Опет, праздник "техи" и многие другие), устройство городов, религиозную жизнь и тесно связанные с ней представления о смерти. Более частные стороны жизни, которые не всегда были одинаковы у разных слоёв населения, представлены описанием быта, жилищ, семейной жизни. Отдельные разделы посвящены людям, занимающимся жизненно важной для государства деятельностью: земледельцам, воинам, жрецам, чиновникам.

Личные продажи

В Стиль Бунина заставляет материал для его ранних балладе "Светлана" все это читателя предельно произведений. В эти же слилось воедино, и в внимательно и неторопливо ранние годы вырабатываются результате обнажилась знакомиться с магистральные идеи и темы, грусть души, страх потерь. произведениями автора. которые позднее Стих поэта наполнен Писатель стремится не сопровождали писателя на музыкой, богат полутонами только всесторонне и всем протяжении его и нюансами. Не зря ведь А. обстоятельно описать творчества.Это, прежде С. Пушкин считал предмет изображения, но всего, идея активной Жуковского великим поэтом, конкретизировать его личности. Писателя всегда проложившим много троп для особенность, место в интересовала жизнь в ее русской поэзии. Жуковский окружающей обстановке. брожении. У М.Горького обладал редким даром Порой его детали вырабатывается новый тип охватить в коротком самодостаточны, могут взаимоотношений человека с стихотворении или балладе существовать автономно, окружающей средой. Вместо тревоги русского человека, без видимой связи с формулы "среда заела", окрасить их музыкой и окружающим, но это лишь которая была во многом звучанием, раскрыть их кажущаяся независимость. определяющей для тайну, не нарушив Для Бунина-художника не литературы целостности.

Процесс личной продажи как один из элементов маркетинговой коммуникации

Набат, разрывающий зловещую тишину ночи, окрашенной заревом горящих помещичьих усадеб, становится символом творчества Андреева – мятежного, насыщенного возмущением и протестом. «Звуки были явны и точны и летели с безумной быстротой, как рой раскаленных камней. Они не кружились в воздухе, как голуби тихого вечернего звона, они не расплывались – они летели прямо, как грозные глашатаи бедствия, у которых нет времени оглянуться назад и глаза расширены от ужаса И было в них так много отчаяния, словно это не медный колокол звучал, а в предсмертных судорогах колотилось сердце самой многострадальной земли». Одно «голое» сомнение в способности человека преодолеть внешние обстоятельства составило содержание притчи «Стена» (1901). Хотя вера Андреева в поступательное движение человечества, в прогресс и обнаруживает себя в рассказе, как и в других произведениях, но путь к нему, по его мнению, всегда трагичен и зачастую не прям. Призыв к борьбе в конце рассказа не встречает сочувствия и единодушия, «прокаженные повернулись к глашатаю своими «равнодушными, усталыми» спинами («Горе!. Горе!. Горе!.»). В марте 1900 состоялось личное знакомство Андреева с Горьким.

Защита прав потребителей при продаже товаров

Одно из технологических преимуществ месторождений этого бассейна - залегание угля мощными (10-60 м) пластами. Значительным сырьевым потенциалом обладает угольная отрасль Амурской области. Здесь известно более 90 месторождений и проявлений каменного и бурого угля, суммарные прогнозные ресурсы которых достигают 71 млрд. т. Вместе с тем из-за сложных горно-геологических условий залегания угленосных толщ пригодными для добычи считаются лишь 14 млрд. т. На Сахалине, в центральной и южной частях острова, открыто более 60 месторождений с общими ресурсами 20 млрд. т, в том числе 12 млрд. т (60%) каменных и 1,9 млрд. т (9,5%) коксовых углей. Почти половина запасов углей залегает на глубине менее 300 м. В то же время горно-геологические условия большинства месторождений сложные: залегание пластов крутое, они подвержены сильной тектонической нарушенности, что снижает экономическую эффективность их освоения. В Хабаровском крае промышленная угленосность развита в бассейне р. Бурея и в меньшей мере в долине р. Горин, севернее Комсомольска-на-Амуре. Локальные мелкомасштабные угольные проявления имеются и в других районах края.

Договоры купли-продажи поставки как наиболее распространенные правовые формы реализации товара в рыночной экономике

Список литературы Декларация Правительства РФ “О поддержке Внешэкономбанка в части выполнения им своих обязательств перед Лондонским клубом кредиторов” Закон РФ “О государственных кредитах, предоставляемых РФ иностранными государствами” Постановление Правительства РФ “ Об урегулировании задолженности бывшего СССР иностранным коммерческим банкам и финансовым институтам, объединенным в Лондонский клуб кредиторов.” Постановление Правительства РФ от 14 октября 1994 г. 1166 "О мерах по развитию экономического и технического сотрудничества Российской Федерации с зарубежными странами" Постановление СМ РФ от 16 октября 1993 г. 1060 "Об организации работы, связанной с привлечением и использованием иностранных кредитов" (с изменениями от 27 декабря 1994 г.) Указ Президента РФ “О порядке принятия решений о предоставлении и получении государственных займов и кредитов” Федеральный закон от 26 декабря 1994 г. 76-ФЗ “О государственных внешних заимствованиях Российской Федерации и государственных кредитах, предоставляемых Российской Федерацией иностранным государствам, их юридическим лицам и международным организациям"  Программные материалы министерства финансов за 1997 год “Внешняя торговля”, №2-3, 1994 Тоцкий. А. Возможности конверсии долгов. “Деловой мир” 20-23.06.97 Калашникова Н., “Проблема госдолга - чисто финансовая”. “Деньги и кредит”. № 2 за 1997 стр.19-23 Борисов С.М. “Внешние долги России” “Известия” №104 за 1997 А.

Договор внешнеторговой купли-продажи товаров

Даже новеллист Сакетти, для которого, казалось, не было ничего святого, — говорит о нем в своих новеллах с благоговением: «Флорентиец Данте Алигьери. слава которого не убудет вовек, жил во Флоренции, умер он в изгнании в городе Равенне, что явилось позором для его коммуны». Предание рисует его худым и высоким, с резким профилем, с темным цветом лица, словно обожженного адским пламенем. Рассказывают, что прохожие, особенно женщины, при встрече с ним на улице почтительно и даже несколько испуганно отходили в сторону. Его «Комедию» первые слушатели назвали «божественной». Совсем другим сохранился в памяти народа Джотто. Если Данте принадлежал к благородному флорентийскому роду, то Джотто — типичный представитель новой интеллигенции, порождение нового времени. Согласно преданию, он родился «во флорентийской области, в четырнадцати милях от города, в деревне Веспиньяно, от отца по имени Бондоне, хлебопашца и человека простого». Современные историки предполагают, что на самом деле происхождение Джотто было значительно менее «эффектным», что он родился в самом городе, в квартале Сан Панкрацио, в приходе церкви Санта Мария Новелла, в относительно состоятельной семье кузнеца.

Международная купля-продажа товаров

Поверхность Земли пребывает в постоянном движении. Хотя катастрофические по своим последствиям землетрясения случаются не столь часто, специалисты по землетрясениям – сейсмологи – ежегодно регистрируют около полумиллиона толчков. В прошлом сейсмологи измеряли силу землетрясения (т.е. количество высвобождаемой им энергии) по шкале Рихтера, названной в честь американского ученого, применившего свой метод на практике в 1935 году. В настоящее время они чаще пользуются шкалой Меркалли. Ее разработал итальянский сейсмолог Джузеппе Меркалли в 1902 году. При землетрясении ударная волна движется из эпицентра – точки земной поверхности над участком земной толщи, где возникают толчки. Различают несколько типов волн. Волны сжатия, Р-волны, или продольные волны, заставляют частицы пород колебаться подобно спиральной пружине. Р-волны вызывают колебания частиц вдоль направления распространения волны путем чередования участков сжатия и разрежения в породах. Волны сдвига, S-волны, или поперечные сейсмические волны, заставляют частицы пород колебаться перпендикулярно направлению распространения волны подобно вибрирующей гитарной струне.

Содержание договоров международной купли-продажи товаров

Незначительные повреждения груза; 6. Быстрая обработка заказов; 7. Низкие цены на упаковку; 8. Низкие цены на страховку. Территориальное размещение ГРЦ планируется исходя из четырех фактов: 1. Прогноза материальных потоков на базе изучения конъюктуры рынка; 2. Составления карты-схемы товародвижения; 3. Варианта выбора по критерию mi затрат, которые рассчитываются по формуле: Зп = Сэ Ст К/Т , где Сэ - годовые эксплуатационные затраты; Ст - годовые транспортные затраты; К - капитальные вложения; Т - срок окупаемости. 4. Определение «центра тяжести рынка», исходя из критерия mi перевозок.Территориальное размещение ГРЦ можно представить схематично на рисунке 4. ДАЛЬНИЕ ПЕРЕВОЗКИ Ж/Д ТР-Т АВТОТР-ТПОГРУЗОЧНО- СКЛАДЫ И РАЗГРУЗОЧНЫЕ УСТРОЙСТВА ПО УСТРОЙСТВА ОБОРАБОТКЕПЕРЕВОЗКИ ПО ГОРОДУЛОГИСТИКА БОЛЬШОГО ГОРОДА Рис.4. Схема территориального размещения ГРЦ. Склад – здания, сооружения и разнообразные устройства, предназначенные для приёмки, размещения и хранения поступивший в них товаров, подготовки к потреблению и отпуску к потребителю.

Организация торгово-технологического процесса по продаже непродовольственных товаров.

К их числу относятся и государственные вузовские учреждения. В ряде университетов и институтов, в их зданиях и на территориях организованы и построены храмы и часовни. Кстати сказать, 25 ноября текущего года на территории самого крупного вузовского учреждения России Российского государственного социального университета установлен и освящен закладной камень на месте строительства будущей часовни(ныне уже построена). Можно предположить, что эта тенденция будет усиливаться и окажет влияние на изменения некоторых принципов современной вероисповедной политики. Её вектор может получить направление в сторону признания православия как официальной конфессии. Вовторых, за последнее время в России значительно увеличилось количество верующих. На рубеже 7080х гг., согласно исследованиям социологов, верующих было 1024% от числа всего населения. На начало 2000 г. уже было 5054% верующих. Осенью 2003 г. министр по делам федерации, национальной и миграционной политике РФ Владимир Зорин, выступая на заседании "круглого стола" на тему: "Роль СМИ в формировании толерантности и предотвращении межрелигиозных конфликтов", на основе результатов социологических исследований отметил, что в настоящее время от 43 до 57% граждан нашей страны причисляют себя к верующим.

Организация торгово-технологического процесса по продаже непродовольственных товаров

Примерный перечень тем практических или семинарских занятий, лабораторных работ, расчётно-графических работ (рефератов, курсовых работ, проектов) . . 20 4. Объём учебной нагрузки по семестрам 22 5. Контроль успеваемости .22 6. Тематический план знятий .22 7. Литература . .24 ФИЛОСОФИЯ ПРАВА краткая учебная программа Редактор: Неклесса Г. Коррректор: Мирзажонова Н. Техник редактор: Мирзалиев М. Компьютерная верстка: Нурлибаев Ф. Подписано в печать: . Усл. печ. л: Тираж: . Заказ:№ Отпечатано в типографии ТГЮИ ( Ташкентский государственный юридический институт, 2004 г. г. Ташкент, Сайилгох 35.

Продажа производимых товаров

Аппараты: 1 - насос; 2 - теплообменник; 3 - трубчатый реактор; 4 - дроссельный вентиль; 5 - испаритель; 6 - фильтр для выделения сульфата натрия. Потоки: I - раствор арилсульфоната натрия; II - раствор едкого натpa; III - раствор продуктов щелочного плавления; IV - водяной пар; V - раствор фенолятов в смеси с кристаллами сульфита натрия; VI - сульфит натрия; VII - pacтвоp фенолятов натрия на нейтрализацию. Какие возможны пути сокращения опасности перегревов? Один из них — увеличение избытка щелочи. Главный недостаток этого приема увеличение себестоимости целевого продукта. Другой путь — плавление водных растворов сульфоната и щелочи. Смешение водных растворов большой концентрации способ, широко практикуемый. При этом часто первый этап щеточного плавления обращается в выпарку на неприспособленном оборудовании и лишь несколько упрощается приготовление смеси, используемой для плавления. Правда, небольшое количество воды остается в плаве и снижает температуру плавления компонентов, уменьшает вязкость плава. Более эффективной может быть переработка 15-30%-ных водных растворов щелочей и сульфонатов при 360-380оС под давлением.

Бухгалтерский учет и аудит продажи товаров торговой организации на примере ЗАО "Л.О.Т"

Они направляются на выплату заработной платы, приобретение инвентаря, комплектование литературой и 60% надбавку к зарплате педагогов и вспомогательного персонала. Ряд дошкольных учреждений, находящихся в ведении Предприятия “Ямбурггаздобыча” и производственного объединения “Уренгойгазпром” финансируются за счет прибыли этих структур. Филиалы высших учебных заведений в городе работают на основе “хозрасчета”. Новоуренгойскому образованию сейчас трудно. Многие озабочены ходом образовательных реформ, которые нуждаются в экономических механизмах, способных закрепить правовые гарантии общедоступности образования, обеспечить социальные права педагогов и учащихся. Вместе с тем очевиден положительный итог последних лет – в системе образования произошел радикальный поворот от прежней модели образования к новому его состоянию, отвечающему потребностям реформируемого государства. Реальностью сегодняшнего дня стало открытие новых видов образовательных учреждений, создание новых программ, курсов, учебников нового поколения, внедрение новых форм и технологий организации, учебно-воспитательного процесса (см. Приложение). Сегодня чрезвычайно важно сохранить и укрепить достигнутое, сделать процесс обучения по-настоящему демократическим.

Договор поставки товаров для государственных нужд как разновидность договора купли-продажи

Внутренности микропроцессораБольшинство микропроцессоров имеют специально встроенные области памяти, названные регистрами, в которых они осуществляют все свои манипуляции и расчеты. Например, для того, чтобы сложить два числа, первое помещается сначала в регистр, затем другое прибавляется и сумма остается внутри регистра. Сигналы, путешествующие по микропроцессору, представляют сбой серию цифровых импульсов. Их перемещение происходит почти одновременно – параллельно по нескольким проводникам. Каждая серия таких импульсов представляет собой отдельную команду, реализующую определенную функцию микропроцессора. Каждая команда имеет для идентификации свое имя. Полный набор реализуемых функций и их имена называются множеством микрокоманд процессора. Внутренняя структура кремния микропроцессора определяет, что он делает по каждому входному сигналу. В результате компьютерная программа для микропроцессора встраивается в его техническое обеспечение. Эта программа называется микрокодом для микропроцессора. Соединение микропроцессоровПомимо работы с внутренней памятью и манипуляций цифровыми битами микропроцессоры должны каким-то образом получать входную информацию и выдавать полученные результаты.

Продажа товара с рассрочкой или отсрочкой платежа

Все законы и правила созданы великими богами, однако они существуют вне богов, они проявляются в движении неживой и живой материи, которая является безличной и вечной. В законах «Ме», согласно шумерским мыслителям, содержится вся мудрость и наука. В мифе о том, как царица небес и царица Урука Инанна украли божественные законы «Ме», сохранился список свыше ста этих законов, связанных с шумерской цивилизацией. До сих пор расшифровано свыше половины этих законов. Здесь самые разные понятия: правосудие, мудрость, героизм, вражда, искусство и боевое знамя, проституция и священное очищение, музыкальные инструменты и искусство писца, мир, победа, доброта и пр. Специфика научного освоения мира в рамках шумерской и других цивилизаций Древней Месопотамии обусловлена и способом мышления, принципиально отличавшимся от современного способа мышления, выработанного европейской культурой. Разум - орудие мышления - служил воображению, тогда как в современной науке воображение играет служебную роль и проверяется эмпирическими данными.

База данных для организации по продаже канцелярских товаров

В период расцвета (в XIV - первой половине XV в.) он был украшен богатыми дворцами морейских деспотов и знати, церквами и монастырями, постройками горожан. Среди сохранившихся памятников культовой архитектуры Мистры выделяется митрополичья церковь св. Димитрия, храм монастыря Бронтохион (Афендико), посвященный Богоматери Одигитрии, и две небольшие дворцовые церкви - св. Софии и Богоматери Перивлептос (середина XIV в.). В их архитектуре соединяется старый базиликальпый тип постройки с крестово-купольным зданием. Наряду с чисто византийской архитектурой в них, правда, уже встречаются западные черты: стрельчатые арки, колокольни, скульптурные украшения. Еще большее воздействие западной готической архитектуры сказалось на внешнем облике церкви монастыря Пантанасса (XV в.), отличающейся значительным эклектизмом. В живописи Мистры преобладают фресковые росписи, созданные в различное время и отражающие эволюцию византийского искусства XIV - первой половины XV в. Влияние столичного искусства здесь было весьма сильным.

Разработка информационного системы учета товаров магазина по продаже сувениров

И в этом смысле французская культура предлагает ему ряд ключевых идей и понятий. Вопреки своему обычному стремлению противопоставить французскую искусственность итальянской естественности, Стендаль вынужден был признать, что лучшие книги о любви были написаны во Франции - «стране, где растение, именуемое любовью, всегда страшится смешного, угнетается избытком национальной страсти, то есть тщеславия, и почти никогда не достигает полного своего роста» (Ibid. P. XI). По Стендалю, в европейской традиции любовь как система эмоций, взращенных культурой, впервые выразила себя в средневековой литературе Прованса. Куртуазная модель любви, в которой «все рассчитано заранее и подчинено разуму», пленяла Стендаля «галантностью, милой, остроумной и основанной на полной справедливости в отношениях между двумя полами» (Ibid. P. 164). Говоря о галантности куртуазной любви, Стендаль скорее всего соотносит ее, следуя собственной классификации, с любовью-влечением. Модель куртуазной любви, с ее культом внешнего ритуала, праздничностью, выверенным изяществом, Стендаль переносит на нравы французского XVIII века, отраженные в романах Кребийона и Дюкло.


Рефераты Курсовые Дипломы Сочинения Доклады

Рефераты Курсовые Дипломы Сочинения Доклады.